تولید محتوا
نویسنده: دومینیک هاروچ
امروزه بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک فناوری پیشرفته، بینش‌های مبتنی بر داده و پلت‌فرم‌های دیجیتال را ترکیب می‌کند.
getty در چشم‌انداز دیجیتال امروزی، رویکرد درست برای بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک، فناوری پیشرفته، بینش‌های مبتنی بر داده‌ها و پلت‌فرم‌های دیجیتال مؤثر را ترکیب می‌کند. در اینجا یک راهنمای جامع برای بازاریابی کسب و کارهای کوچک به شرکت‌ها ارائه شده است که روندهای بازاریابی فعلی و ابزارهایی را که می‌توانند موفقیت کسب‌وکار را افزایش دهند، هدایت کنند.
ابزارهای کلیدی بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک در زیر خلاصه ای از 11 ابزار کلیدی بازاریابی است که کسب و کارهای کوچک و در حال رشد باید هنگام استفاده از رسانه های دارای مالکیت، کسب درآمد و پولی در نظر بگیرند:
1. یک وب سایت کسب و کار کوچک بهینه شده یک وب سایت با عملکرد بالا امروزه برای بازاریابی بسیار مهم است. یک سایت بهینه شده رتبه صفحه شما را در گوگل و سایر موتورهای جستجو افزایش می دهد و در دنیای امروز کمتر از 1% جستجوها به صفحه دوم جستجو می روند. عناصر کلیدی یک سایت کسب و کار کوچک موثر عبارتند از:

* نام دامنه به یاد ماندنی: نامی را انتخاب کنید که نشان دهنده کسب و کار شما باشد و به راحتی قابل یادآوری باشد.
* طراحی کاربر پسند: مطمئن شوید که سایت شما از نظر بصری جذاب و شهودی است. سایت ها باید ساختار واضح، ناوبری بصری و اطلاعاتی داشته باشند که دسترسی به آن آسان باشد.
* بهینه سازی موتور جستجو (SEO): بهترین شیوه های سئو را برای رتبه بالاتر در نتایج موتورهای جستجو اجرا کنید.
* بهینه سازی موبایل: از آنجایی که بیش از 55 درصد از ترافیک وب جهانی از دستگاه های تلفن همراه می آید، باید مطمئن شوید که سایت شما برای موبایل مناسب است.
* محتوای با ارزش: به طور مرتب سایت خود را با محتوای جذابی مانند وبلاگ ها و مقالاتی که علایق و نیازهای مخاطبان شما را برطرف می کند، به روز کنید.
* زمان بارگذاری سریع: سرعت صفحه را برای بهبود تجربه کاربر و رتبه بندی SEO بهینه کنید.
* هاست ایمن: از خدمات هاست معتبر برای محافظت از داده ها و عملکرد سایت خود استفاده کنید.
اطلاعات بیشتر برای شما آگاتا همه جانبه» بررسی اولین سری 2 قسمتی: من با احتیاط خوشبین هستم شانس، مسابقات و عملکرد WNBA سری 2024 برای تماشا و شرط بندی کاهش نرخ نیم درصدی فدرال رزرو می تواند به معنای نگرانی باشد. ) و کنسول جستجوی گوگل (GSC) می توانند بینش ارزشمندی در مورد عملکرد و رفتار کاربر سایت شما ارائه دهند.
2. بازاریابی موتورهای جستجوی پولی (SEM) بازاریابی موتورهای جستجوی پولی، که در آن در صورت کلیک روی کلمه کلیدی که ترافیک را به سمت وب سایت شما هدایت می کند، پرداخت می کنید، همچنان ابزاری قدرتمند برای هدایت ترافیک هدفمند است. پلتفرم هایی مانند Google Ads و Bing Ads به شما اجازه می دهند:

* پیشنهاد برای کلمات کلیدی: از ابزارهایی مانند Google keyword planner برای انتخاب کلمات کلیدی با ارزش بالا و مرتبط با تجارت خود استفاده کنید.
* کنترل هزینه ها: بودجه های روزانه و ماهانه را تنظیم کنید و قیمت ها را بر اساس عملکرد تنظیم کنید.
* تجزیه و تحلیل عملکرد: معیارهای کلیدی را برای ارزیابی و اصلاح کمپین های خود دنبال کنید.
3. لیست های پولی و نمایش تبلیغات لیست های پولی در پلتفرم هایی مانند Yelp، Facebook و Pinterest می توانند دید را افزایش دهند. از شبکه نمایش گوگل برای هدف قرار دادن تبلیغات بر اساس علایق و رفتار کاربر استفاده کنید. این رویکرد به شما امکان می دهد:

* قالب های تبلیغاتی را انتخاب کنید: از بنرها، تبلیغات متنی یا تبلیغات ویدیویی برای جلب توجه استفاده کنید.
* ردیابی بازگشت سرمایه (ROI): کلیک ها و تبدیل ها را برای اندازه گیری اثربخشی نظارت کنید. هزینه های خود را پیگیری کنید، درآمد را ثبت و نظارت کنید و تمام هزینه ها را ثبت کنید. اطمینان حاصل کنید که اعداد تولید سرنخ، جذب مشتری و معیارهای فروش را به عنوان بینش ارزشمندی در مورد اثربخشی بازاریابی خود اندازه گیری کنید.
* تست: کسب‌وکارها با آزمایش روی کپی تبلیغات، گزینه‌های هدفمند و قالب‌های مختلف، می‌توانند آنچه را که بیشتر در بین مخاطبانشان طنین‌انداز می‌شود، شناسایی کنند، استراتژی‌های خود را اصلاح کنند و در نهایت نرخ کلیک و تبدیل‌ها را بهبود بخشند. این می‌تواند شامل تست A/B، تغییرات مخاطب هدف، تغییرات کپی تبلیغات، تست تماس برای اقدام (CTA) یا عناصر بصری باشد که در آن تصاویر یا ویدیوهای مختلف را آزمایش می‌کنید تا مشخص کنید کدام عناصر بصری توجه و تعامل بیشتری را به خود جلب می‌کنند.
4. بازاریابی محتوا بازاریابی محتوا سنگ بنای استراتژی های دیجیتال موثر است. تاکتیک های کلیدی عبارتند از:

* وبلاگ نویسی: به طور منظم محتوای بهینه شده را برای هدایت ترافیک ارگانیک ارسال کنید. از هر ده بازاریاب نه نفر از وبلاگ ها به عنوان بخشی از استراتژی محتوای خود استفاده می کنند.
* ارسال مهمان: مقالاتی را در پلتفرم های محبوب مانند Medium و AllBusiness.com منتشر کنید تا دسترسی و سئوی خود را افزایش دهید. سعی کنید مقالات “همیشه سبز” را ایجاد کنید، که بدون توجه به رویدادها یا روندهای فعلی، برای مدت طولانی مرتبط و ارزشمند باقی بمانند. برخلاف مقاله‌های به‌موقع که بر اخبار یا روندهای فعلی تمرکز می‌کنند، محتوای همیشه سبز به موضوعاتی می‌پردازد که علاقه و کاربرد پایدار دارند.
* محتوای ویدیویی: در سال 2023، افراد به طور متوسط ​​17 ساعت در هفته را صرف تماشای ویدیوهای آنلاین می کردند. از پلتفرم هایی مانند YouTube و TikTok برای جذب مخاطبان خود استفاده کنید.
* پلتفرم‌های محتوا: از پلتفرم‌های پیشنهاد محتوا مانند Outbrain برای گسترش دامنه دسترسی محتوای خود استفاده کنید.
اطلاعات بیشتر از AllBusiness:

* 7 نکته بازاریابی رسانه های اجتماعی برای مشاغل کوچک
* نحوه نوشتن یک بیانیه مطبوعاتی موفق: 4 چیز برای گنجاندن
5. بازاریابی رسانه های اجتماعی رسانه های اجتماعی ابزار قدرتمندی برای تعامل با مخاطبان شما هستند. تمرکز بر پلتفرم هایی مانند:

* فیس بوک: برای دسترسی گسترده مخاطبان و تبلیغات هدفمند موثر است.
* اینستاگرام: ایده آل برای محتوای بصری و مشارکت تأثیرگذار.
* LinkedIn: بهترین برای بازاریابی B2B و شبکه های حرفه ای.
* TikTok: برای محتوای ویدیویی ویروسی و جمعیت‌شناسی جوان‌تر مفید است.
با بیش از 5 میلیارد کاربر جهانی رسانه های اجتماعی و در حال رشد، بازاریابی موثر رسانه های اجتماعی می تواند به طور قابل توجهی دیده شدن و تعامل برند شما را افزایش دهد. برای موثر بودن، باید به طور مرتب محتوای جالبی را برای به دست آوردن و حفظ فالوور پست کنید.
6. اینفلوئنسر مارکتینگ اینفلوئنسر مارکتینگ شامل همکاری با افرادی است که در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، تیک تاک و اینستاگرام دنبال‌کننده‌های قابل توجه و درگیر دارند تا محصولات یا خدمات را تبلیغ کنند. این اینفلوئنسرها، که می توانند از افراد مشهور تا تولیدکنندگان محتوای خاص را شامل شوند، از اعتبار و ارتباط خود با مخاطبان خود برای افزایش آگاهی از برند و تاثیرگذاری بر تصمیمات خرید استفاده می کنند.
تأثیر اینفلوئنسر مارکتینگ بر تلاش‌های بازاریابی گسترده‌تر می‌تواند عمیق باشد، زیرا به برندها اجازه می‌دهد تا به جوامع هدفمند و معتبری که اغلب پذیرای توصیه‌های صداهای مورد اعتماد (یا حداقل شناخته شده) هستند، نفوذ کنند.
این شکل از بازاریابی می تواند اعتبار برند را افزایش دهد، دامنه دسترسی را افزایش دهد و نرخ تعامل بالاتری را در مقایسه با تبلیغات سنتی ایجاد کند. همانطور که مصرف کنندگان به طور فزاینده ای به دنبال محتوای شخصی و مرتبط هستند، اینفلوئنسر مارکتینگ به ابزاری قدرتمند برای برقراری ارتباط با مخاطبان به روشی معنادار تبدیل شده است.
7. دایرکتوری های کسب و کار آنلاین برای صاحبان مشاغل مهم است که شرکت های خود را در دایرکتوری های تجاری برجسته و معتبر فهرست کنند. اغلب این لیست ها رایگان هستند، اما حتی اگر باید هزینه کمی بپردازید، می تواند ارزشش را داشته باشد.
مزایا شامل

* قرار گرفتن در معرض مشتریان و مشتریان بالقوه.
* افزایش سئو از طریق بک لینک.
* بهبود حضور آنلاین و آگاهی از برند.
* افزایش اعتبار برای کسب و کار شما.
* بازاریابی کم هزینه یا رایگان.
در زیر فهرستی از فهرست راهنماهای کسب و کار برتر برای فهرست کردن کسب و کار خود آورده شده است:

* AllBusiness.com
* دفتر کسب و کار بهتر
* صفحه فیس بوک
* نمایه کسب و کار Google
* لینکدین
* سوپرصفحه ها
* مکان های بینگ برای تجارت
مرتبط: چرا باید شرکت خود را در فهرست کسب و کار آنلاین فهرست کنید؟
8. بازاریابی رادیویی در حالی که امروزه رادیو کمتر برجسته است، هنوز هم می تواند موثر باشد. بسیاری از مردم در ساعات اوج رفت و آمد در اتومبیل خود هستند. برای به حداکثر رساندن تبلیغات رادیویی:

* مکان‌یابی هدفمند: ایستگاه‌ها و بازه‌های زمانی را انتخاب کنید که با مخاطبان هدف شما همسو باشد.
* محتوای جذاب: تبلیغات به یاد ماندنی و مختصر ایجاد کنید.
* بازار خود را در نظر بگیرید: آیا شما یک شرکت B2C (کسب و کار به مصرف کننده) هستید یا شرکت B2B (کسب و کار به تجارت)؟ آیا بازار شما محلی (مانند یک رستوران محله)، ملی (مانند فروش خدمات حقوق و دستمزد) یا بین المللی (مانند فروش لباس های منحصر به فرد به چندین بازار) است؟
مقرون به صرفه بودن رادیو در مقایسه با تلویزیون، آن را به گزینه ای مناسب برای کمپین های محلی تر تبدیل می کند.
9. بیانیه های مطبوعاتی انتشارات مطبوعاتی برای اعلام به روز رسانی های تجاری مهم هستند. اطمینان حاصل کنید که انتشار شما:

* خبرساز: روی اطلاعات منحصر به فرد و به موقع تمرکز کنید.
* دارای ساختار خوب: شامل یک عنوان قوی، جزئیات کلیدی و اطلاعات تماس باشید.
* چند رسانه ای: عناصر چندرسانه ای مانند تصاویر و فیلم ها را برای افزایش تعامل ترکیب کنید.
مطالب مرتبط: چگونه یک بیانیه مطبوعاتی موفق بنویسیم: 4 نکته که باید شامل شود
10. بازاریابی ایمیلی بازاریابی ایمیلی زمانی موثر باقی می ماند که به درستی اجرا شود. بهترین شیوه ها عبارتند از:

* بخش بندی: محتوا را بر اساس ترجیحات و رفتار مشتری شخصی سازی کنید. از داده ها برای تقسیم بندی لیست ها و بازارهای هدف خود استفاده کنید.
* ارائه محتوای جذاب: اطلاعات ارزشمند، پیشنهادات ویژه و به روز رسانی را ارائه دهید.
* بهینه سازی: از تست A/B برای اصلاح خطوط موضوعی و محتوا استفاده کنید.
* استفاده از ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی: این ابزارها می‌توانند به خودکارسازی و شخصی‌سازی کمپین‌های ایمیل، بهبود نرخ تعامل کمک کنند.
11. بازاریابی پست مستقیم علیرغم عصر دیجیتال، پست مستقیم هنوز برای مخاطبان خاصی کار می کند. برای بهینه سازی پست مستقیم:

* از لیست های هدفمند استفاده کنید: از لیست های پستی که به خوبی تحقیق شده اند برای بهبود ROI استفاده کنید.
* طرح‌های خلاقانه را پیاده‌سازی کنید: مطمئن شوید که نامه‌تان برجسته است و خواندن آن آسان است.
* ردیابی نامه ها: نظارت بر پاسخ ها و اثربخشی.
نکات بیشتر برای تقویت کمپین های بازاریابی در اینجا چند نکته اضافی برای بهینه سازی کمپین های بازاریابی شما آورده شده است:

* بخش: بازار هدف خود را به یک مخاطب خاص تقسیم کنید. تقسیم بندی را می توان با توجه به سن، جنسیت، سطح درآمد، تحصیلات، جغرافیا، مرحله خرید یا وفاداری به برند و موارد دیگر انجام داد.
* لیست های کسب و کار: استفاده از لیست های تجاری با کیفیت بالا مانند Dun and Bradstreet، Experian Business، ZoomInfo یا InfoUSA را در نظر بگیرید. این لیست ها را می توان در چندین کانال نیز استفاده کرد و ارزش لیست ها را به حداکثر رساند.
* ردیابی زمان واقعی: کمپین های بازاریابی خود را در زمان واقعی ردیابی کنید تا بینش فوری داشته باشید، تنظیمات سریع انجام دهید و بفهمید چه چیزی کار می کند یا خیر.
* معیارهای کلیدی: معیارهای کلیدی را در کمپین های خود دنبال کنید، مانند نرخ کلیک، نرخ تعامل، نرخ تبدیل، فروش، درآمد، هزینه جذب مشتری، سهم بازار و نرخ ریزش.
* نرم افزار و هوش مصنوعی: از نرم افزار و ابزارهای هوش مصنوعی (AI) برای مدیریت رسانه های اجتماعی، تولید محتوا و آزمایش تبلیغات جایگزین استفاده کنید.
* بودجه: بودجه خود را عاقلانه تخصیص دهید. عملکرد کانال های بازاریابی مختلف را ارزیابی کنید و بودجه خود را به کانال هایی اختصاص دهید که بالاترین ROI را ارائه می دهند. به طور مداوم مخارج خود را بررسی و تنظیم کنید تا روی موثرترین استراتژی ها تمرکز کنید.
* در جریان باشید: با روندها به روز باشید. با آخرین روندها و فناوری های بازاریابی همراه باشید. پلتفرم‌ها، ابزارها یا استراتژی‌های جدید را آزمایش کنید تا از رقبا جلوتر بمانید و به روش‌های نوآورانه به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید. با جستجوی مقالات از منابع تجاری معتبر مانند AllBusiness.com، با کارشناسان به روز باشید.
* تبلیغ در سراسر کانال ها: پوشش رسانه ای به دست آمده را در وب سایت، پلت فرم های رسانه های اجتماعی و خبرنامه های ایمیل به اشتراک بگذارید. به عنوان مثال، اگر یک نشریه بزرگ درباره محصول شما می نویسد، این مقاله را به طور برجسته در صفحه اصلی یا نمایه های رسانه های اجتماعی خود قرار دهید.
* شواهد اجتماعی را به نمایش بگذارید: از رسانه های به دست آمده به عنوان یک مدرک اجتماعی با برجسته کردن نظرات مثبت، توصیفات یا ویژگی های منابع معتبر استفاده کنید. این می تواند اعتبار و اعتماد را در بین مشتریان بالقوه ایجاد کند.
* تقویت روابط با رسانه ها: ایجاد و حفظ روابط خوب با روزنامه نگاران و تأثیرگذاران. این می تواند منجر به پوشش مطلوب تری در آینده شود و شبکه رسانه ای شما را گسترش دهد.
* استفاده مجدد از محتوا: اشاره ها و بررسی ها را به محتوای اضافی مانند پست های وبلاگ، مطالعات موردی و اینفوگرافیک ها تبدیل کنید. به عنوان مثال، اگر شرکت شما در یک وبلاگ فناوری محبوب معرفی شده است، می توانید یک پست وبلاگ مفصل درباره تجربه و تأثیر آن ایجاد کنید.
آماده ارتقای استراتژی بازاریابی کسب و کار کوچک خود هستید؟ توسعه یک استراتژی جامع و مدرن بازاریابی کسب و کار کوچک مستلزم استفاده از ترکیبی از تکنیک های سنتی و دیجیتال است. با ادغام ابزارهای هوش مصنوعی، بهینه سازی SEO، استفاده از استراتژی های موثر SEM و استفاده از قدرت رسانه های اجتماعی، می توانید یک رویکرد بازاریابی پویا و موثر ایجاد کنید. با آزمایش استراتژی های مختلف، ردیابی نتایج و اصلاح رویکرد خود بر اساس داده های عملکرد شروع کنید.
درباره نویسنده
دومینیک هاروچ به‌عنوان رئیس ستاد یا رهبر عملیات برای شرکت‌های متعددی عمل کرده است که در آن‌ها از تجربه گسترده خود در مدیریت عملیات، برنامه‌ریزی استراتژیک و رهبری تیم برای پیشبرد موفقیت سازمانی استفاده کرده است. سابقه او بیش از دو دهه در رهبری عملیات، برنامه ریزی رویداد در استارتاپ خودش و بازاریابی در شرکت های مختلف مالی و خرده فروشی است. از طریق لینکدین می توان با او تماس گرفت.
AllBusinessFollowingAllBusiness.com یکی از بزرگترین منابع آنلاین جهان برای کسب و کارهای کوچک است که ابزارها و منابع ضروری را برای شروع، رشد و مدیریت کسب و کار شما فراهم می کند. “>